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今週のゲストは、株式会社加平の副社長・兼・トリプルエー株式会社代表取締役　田所哲治さん、そしてトリプルエー株式会社の田所孝子さん。
ご夫婦での登場です。
まずは株式会社加平について哲治さんに伺っていきましょう。
「株式会社加平はウレタン樹脂を使った合成皮革を製造しております。
自動車のシート、ドア、ソファーに使われております。
おかげさまで国内の自動車メーカーさんにはほぼ入れていただいています。
私たちが作ったものを素材として提供しまして、お客様が商品として自動車メーカーさんに納入していただいているという形ですね。
他には遮光カーテンです。
完全遮光されるカーテンでホテルなどにもお使いいただいています。
最近ではその遮光カーテンの技術を使って日傘も作っています」。

そしてトリプルエー株式会社。
「基本的には加平で作った商品を営業して、それをお客様に届けられるような営業活動をしたり、お客様からいただいた要望に対して開発をしたり。
さらにBtoCのお仕事もさせていただいています。
加平でたくさん合皮素材を生産している中で使えない規格外の製品も出てきます。
それが山積みになってたのですが、それを何かに使えないかということで、『tonto』というブランドが生まれました」。

その『tonto』は奥様の孝子さんが手掛けておられます。
「出産した3年前に育児で悩んでいる時期でした。
その時に主人からこういった合皮の端材が出るという話を聞いていました。
実際それを見せてもらうと、すっごく良くて素人にはなにが悪くて廃棄されるのかが分からないぐらい。
山積み状態だったものを"これをください！"と。
全部、私の好きなものに作り変えていいですかと話をしました。
そこからトリプルエーの事務員さんに協力いただいて、縫製をやってくれる職人さんに出会って、最初に作り上げたのが『オムツポーチ』だったんです。
いわゆる赤ちゃんのお尻ふきを入れることができてオムツも入る。
さらに小物も入れることができる。
これ1つ持って子どもとトイレに行けばオムツ替えが完結する商品です」

とても機能的かつ、シンプルなデザインですね。
「シンプルでオシャレで特にこんなレザーだったらパパもママも本当に大好きだと思うものを目指しました。
夫が"やったらいいよ"と背中を押してくれましたので。
こういうシンプルなデザインのものを使うことで独身時代と同じくおしゃれを楽しめると思います」。
「ご主人にも"これ1つ持って公園へ遊びに行ってきて、 全て完結するでしょ"っていうような（笑）」と哲治さんも頷く。

トートバッグタイプや色のバリエーションも様々。
商品のアイデアは孝子さんが？
「私だけじゃなくてお客さんの声が大きいです。
インスタライブでお客さんと直接お話したことをどんどん取り入れています。
毎日30〜100件ぐらいDMをいただきますが、ご意見をどんどん商品改善に向けています。
最初はポケットがなかった商品も"ポケットをつけてください"というご意見があったのでポケット付きに、など変化していっています」。

BtoCは販売が大変です。
どうやって販売されているのでしょう？
「Instagramです。
最初は家族だけの数十人ぐらいしかいないアカウントでした。
そこからプレゼント企画をしたり、1回でも"いいね"をしてくれた人には全員にお返事したり。 本当に睡眠以外はずっとスマホを触っているぐらい皆さんと関わり持たせていただきました。
1回でも商品を持ってくれた人がファンになってくれて、SNSで発信していただき、それがPRにつながって。
もうすぐフォロワー数は1万人になります」。

地道な努力が実を結びました。
「最初は1個売れただけで旦那さんにやった〜！とか（笑）。
そのうち1週間で10個も売れたよっていう話をしたり。
今は楽天さんに出店して1年半ぐらいになりますが、オムツポーチランキング1位を7月と8月の2か月連続でいただきまして。

うれしいですね」。 奥様の奮闘を近くでご覧になっていた哲治さん。
「本当に四六時中、スマホを見ていましたね。
来たメッセージに全部返信することをやっていました。
お客さんに対してすごく親身になってやっていたことなんでしょうね。
大変だと思いますが尊敬しています。
努力している姿を見ているので自分も頑張らなあかんなって思いますね」。

会社の歴史は次週に続く...。

＜プレゼント＞
今回、田所さんからリスナーのみなさまへプレゼントを頂いております。
「　 巾着タイプorショルダータイプ　」を10人の方にプレゼント！
＊どちらが当たるかはお楽しみ
≪　宛先　≫
※ メール　：　 akarui@mbs1179.com
※　FAX 　：　06−6809−9090
※　ハガキ　： 〒530-8304 ＭＢＳラジオ 「日本一明るい経済電波新聞」
　　　　　　「　　トリプルエー株式会社　プレゼント　」係
・当選者の方の発表は商品の発送をもってかえさせて頂きます。